Читать онлайн книгу "101 совет про нетворкинг. Как заводить полезные связи"

101 совет про нетворкинг. Как заводить полезные связи
Алексей Бабушкин


Краткое руководство как заводить и поддерживать полезные связи.Книга рекомендована предпринимателям, руководителям, специалистам по продажам, а также всем, кто хочет добиться успеха в бизнесе и жизни с помощью нетворкинга.





101 совет про нетворкинг

Как заводить полезные связи



Алексей Бабушкин



Редактор Илья Попенов

Выпускающий редактор Екатерина Романова

Дизайнер обложки Иван Смагин



© Алексей Бабушкин, 2022

© Иван Смагин, дизайн обложки, 2022



ISBN 978-5-4485-0857-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero




I. Стратегический нетворкинг





1





Систематизируйте контакты


Все помнить сложно. Человек, как правило, одновременно держит в памяти несколько десятков людей – с которыми близко знаком, часто видится или общался недавно. Если вы будете вести базу своих контактов, сможете находить сведения о нужном человеке гораздо быстрее. Лучше вести такую базу в электронной форме – в виде таблицы Excel, Google Docs, или заносите контакты в CRM. Указывайте напротив каждого человека ключевые слова, по которым можно осуществить поиск. В качестве таких слов используйте: специальность, должность, название компании, сферу деятельности, город проживания и другие сведения. Новые контакты вносите в свою базу незамедлительно. Своевременно изменяйте контактные данные и информацию о возможностях людей, чтобы она всегда была актуальна.




2





Составьте список людей, которые помогут вам достичь цели


Поставьте цель. Это ваш ориентир для нетворкинга. Определите три-пять человек, которые помогут в достижении вашей цели. Расширяйте сеть контактов, начиная со знакомства именно с этими людьми.




3





Заводите знакомства с хабами нетворкинга


Хабы – это люди, которые имеют много знакомых. В их числе: политики, журналисты, организаторы мероприятий, пиарщики, профессиональные нетворкеры. Также к ним можно отнести парикмахеров, адвокатов, хедхантеров, успешных предпринимателей. Установите с такими людьми приятельские или партнерские отношения. Вы получите доступ к их сети контактов. Также по их рекомендации будет проще выйти на нужного вам человека.




4





Попросите друзей познакомить вас

с людьми из их окружения


Это самый простой и эффективный способ расширения связей. Приглашайте знакомых в гости или на встречу, предлагая захватить с собой кого-то, с кем вы еще не знакомы лично. Расширяйте свою сеть контактов по принципу концентрических кругов, выходя на все новые и новые знакомства. Превращайте друзей ваших друзей в свои связи.




5





Знакомьтесь с VIP-персонами через окружение


Если не знаете, как подступиться к известному человеку, то посмотрите, с кем из его окружения вы можете легко установить контакт. Это могут быть члены его семьи, бывшие и нынешние коллеги, секретари, друзья, одноклассники. Укрепив отношения с ними, попросите представить вас VIP-персоне. Лицо из окружения станет своеобразным мостиком для знакомства с топом.




6





Ищите альтернативные пути продвижения


Продвигайте идеи не только напрямую человеку, принимающему решение. Обратите внимание на его заместителей. Порой познакомиться с ними гораздо проще. А затем через них донести свой замысел до руководителя. Зачастую боссы утверждают те решения, которые готовят их подчиненные.




7





Выстраивайте связи на вырост


Относитесь одинаково уважительно к любому собеседнику, вне зависимости от его статуса и положения. Не спешите «отмахиваться», даже если вам кажется, что сегодня он ничем вам не полезен. Не исключено, что вскоре он станет успешным бизнесменом, а может, и вашим начальником. Не стоит пренебрегать любыми связями.




8





Напишите своим бывшим одноклассникам


Если вы утратили связь с одноклассниками, то, скорее всего, не знаете их статус, и чем они сейчас занимаются. За то время, что вы не виделись, многие из ваших прошлых знакомых заняли высокие должности, открыли собственный бизнес, сменили город проживания. Восстановите связь с теми, с кем когда-то вместе учились, служили, работали, ходили в одну секцию. Узнайте, чем они увлечены, где работают, в каком городе живут. Расскажите им о себе и своих проектах. Возможно, откроете новые возможности для реализации своих целей.




9





Обращайте внимание на слабые связи


Люди, с которыми вы общаетесь редко и весьма поверхностно, – ваши слабые связи. Но иногда такие контакты могут быть полезнее, чем близкие знакомые. Это объясняется тем, что, когда вы вращаетесь в одном и том же кругу людей, ваши и их возможности схожи и дублируют друг друга. Информация, которую вы можете получить от близких знакомых, редко отличается от уже доступной вам. Слабые связи, как правило, имеют круг общения, отличный от вашего. Для вас это – новые возможности. Не забывайте про слабые связи, поддерживайте их. Иногда они могут оказаться полезны.




10





Стройте отношения на перспективу


Знакомства с VIP-персонами и топами, как правило, требуют больших ресурсов. Самые устойчивые отношения выстраиваются между равными по статусу. Начинайте заводить связи по горизонтали, чтобы быстрее расширить круг общения. Со временем кто-то из контактов вашей сети добьется успеха, займет более высокий статус.




II. Что нужно сделать до мероприятия





11





Возьмите за правило посещать хотя бы одно мероприятие в неделю


Выберите мероприятия по интересующей вас теме и посещайте еженедельно хотя бы одно из них. Знакомьтесь на каждом мероприятии не менее, чем с двумя людьми. Тогда к концу года у вас будет более сотни новых знакомых. Если хотите больше, – ходите на мероприятия чаще, знакомьтесь с большим числом людей.




12





Продумайте темы для общения


Выберите три-пять тем, на которые вы легко можете поддержать разговор. Это может быть как профессиональная тематика, так и связанная с вашим хобби. Будьте любознательными, пополняйте этот список новыми темами.




13





Имейте в запасе несколько вопросов для развития беседы


Подумайте заранее, о чем можно спросить другого человека при встрече. Например, поинтересоваться его мнением о каком-то событии, произошедшем недавно. Или обсудить с ним идею улучшения чего-либо. Посмотрите последние новости, пролистайте свежую прессу или профильный сайт в интернете. Говорите о том, что может быть интересно вашему собеседнику.




14





Подготовьте мини-презентацию о себе


Заранее продумайте, как кратко и необычно представиться. Постарайтесь, чтобы ваша презентация была оригинальной и привлекала внимание. Добавьте в нее интересный факт о себе или о вашей компании, заинтригуйте собеседника.

Директор завода алмазных дисков мог бы представиться так: – Добрый день! Меня зовут Игорь Петров, я управляю компанией, производящей самый твердый продукт.

Отрепетируйте текст, чтобы он звучал свободно и вы не забыли слова. Сделайте два-три различных варианта такой самопрезентации. Тогда вы не будете походить на попугая, повторяющего один и тот же текст каждому вновь подошедшему.




15





Сделайте свой фирменный бейдж


Не ждите, что организаторы выдадут при регистрации бейдж, который вам понравится. Хорошо, если на нем будет крупно написано имя и то, чем вы можете быть полезны. Но так бывает нечасто. Чтобы подстраховаться, изготовьте заранее свой фирменный бейдж. Сделайте его двусторонним. Теперь если он перевернется, то по-прежнему можно будет прочесть информацию на нем. Надевайте свой бейдж вместе с полученным на стойке регистрации или вместо него. Так все увидят, как вас зовут и чем вы занимаетесь.




16





Соблюдайте дресс-код


Отправляясь на мероприятие, одевайтесь соответственно случаю или установленному дресс-коду. Появиться в джинсах и свитере в компании айтишников будет вполне уместно. А вот чтобы не оттолкнуть своим видом партнеров по бизнес-клубу, стоит надеть что-нибудь более строгое.




17





Свяжитесь накануне с человеком, с которым хотите познакомиться


Это может быть звонок, электронное письмо или сообщение в соцсетях. Когда связь уже установлена заочно, ваше знакомство и личное общение пройдет в более благоприятной обстановке. У собеседника создастся впечатление, что вы уже знакомы. Даже если вы не получите ответ на свое сообщение, то при встрече можете об этом упомянуть – что станет поводом для начала общения.




18





Используйте прием «+1»


Если у вас есть лишний билет или приглашение на интересное мероприятие, используйте это для укрепления своей сети. Возьмите с собой человека, с которым хотите поддержать отношения.




19





Приходите на мероприятие заранее


Так вы сможете использовать больше времени для установления новых контактов и не пропустите новых гостей. Придя раньше, вы получаете своеобразный статус «хозяина». Все, кто придет позднее, начнут воспринимать вас именно так. Вы окажетесь в центре внимания, к вам будут обращаться за информацией и советом. А вам не составит труда отвечать на вопросы и заводить новые знакомства.




20





Зарегистрируйтесь в группе мероприятия в соцсетях


Так вы сможете начать общаться еще до начала мероприятия и продолжить после его окончания. Просматривая список участников, запланируйте, с кем из них вам будет интересно познакомиться. Разместите в сообществе пост с информацией о себе и предложением пообщаться на мероприятии.




III. Что нужно сделать во время мероприятия





21





Не ходите парой


Если вы пришли на мероприятие с коллегой или знакомым, не проводите все время вместе. Иначе вы лишаете друг друга возможности завести новые знакомства. Разделитесь хотя бы на какое-то время. На конференции идите на разные потоки деловой программы. На выставке обходите стенды разными маршрутами. На кофе-брейке или обеде занимайте разные столики. Таким образом, общее число новых контактов будет суммой знакомств каждого из вас.




22





Садитесь на первый ряд


Первый ряд – самый выигрышный для усвоения информации и для нетворкинга. Именно на первом ряду, как правило, сидят эксперты, приглашенные гости, организаторы. Вот вам и возможность установить полезные контакты. Сидящие на первом ряду чаще попадают в фотоотчет. В дальнейшем вы сможете отметить себя на снимках в соцсетях и создать условия для продолжения нетворкинга. Крайние в ряду места дают дополнительные преимущества. Если вы встанете и зададите вопрос спикеру, то на вас обратит внимание весь зал. Ведь для этого участникам даже не придется оборачиваться.




23





Задавая вопрос, не забудьте представиться


Простой способ познакомить весь зал с собой или со своей компанией – задать вопрос спикеру. Прежде чем задать вопрос, четко и громко назовите свое имя. Также скажите, чем вы можете быть полезны другим людям. Таким образом, вы представитесь всем присутствующим. Заранее подготовьте свое короткое представление. Говорите не торопясь. Не проглатывайте и не комкайте слова. Вам важно, чтобы все в зале услышали, как вас зовут и в чем ваша ценность для них. Вопрос, разумеется, тоже важен. Но шанс познакомить с собой одновременно всех участников ценнее, чем услышанный ответ.




24





Разместите свое фото в соцсетях с хештегом мероприятия


Придя на мероприятие, сфотографируйтесь у фирменного баннера. Выложите снимок в соцсети. Сделайте подпись о том, что ищете и чем готовы помочь. Укажите свой телефон. Не забудьте поставить хештег мероприятия. Теперь другие участники, листая ленту, заметят пост и свяжутся с вами.





Конец ознакомительного фрагмента. Получить полную версию книги.


Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/aleksey-babushkin/101-sovet-pro-netvorking-kak-zavodit-poleznye-svyazi/) на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.



Если текст книги отсутствует, перейдите по ссылке

Возможные причины отсутствия книги:
1. Книга снята с продаж по просьбе правообладателя
2. Книга ещё не поступила в продажу и пока недоступна для чтения